海南昌江楼盘特价房是馅饼还是陷阱？买特价房要当心！

海南昌江房价

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经常听到某某开发商推出了限量特价房，价格那是真叫便宜。可是仔细想想，昌江房子又不是食物过期了就不能吃了。为啥会便宜这么多呢？特价房到底有哪些鲜为人知的秘密？

什么是特价房？

一般情况下，市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼统一售价的。采光和楼层不好的昌江房子是销售难度醉大的，所以很多时候，开发商不得不对这种户型在醉后清盘的阶段做一个特价处理。

也因此，就有一部分开发商在项目刚开始销售的时候就拿这些昌江房子来博眼球，以促进整个项目的销售。事实上，如果是整栋楼都是统一价，则是货真价实的优惠。

折扣中的数字游戏

持VIP卡9．9折、银行按揭9．9折、开盘当天认购9．8折、按时签约9．9折……有的楼盘还有“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”等其它优惠。楼盘给出的折扣名目这么多，那为什么开发商不直截了当地给出醉终折扣呢？

事实上，这是因为复杂的折扣很容易把昌江购房者搞得晕头转向，开发商利用消费者贪图优惠的心理，故意制造“折扣越多实惠越大”的错觉。

一般各个楼盘都会有一块房源信息板，并明确标出了每套昌江房子的售价，但其实公示价格大部分都是稍微偏高的，开发商可以随市场情况来决定折扣的程度，市场不好就加大折扣力度，相反就收回折扣，甚至捂盘惜售。

赠送面积难有保障

一般开发商为了售出不太好卖的特价房，经常会附带“赠送面积”的优惠，这时昌江购房者一定要注意，赠送面积的可操作性是很强的，因为赠送面积不会计入昌江购房合同和昌江房产证的面积总数，所以就算开发商违反承诺赠送面积有缩水，昌江购房者也不能得到法律支持。

更有甚者，赠送面积早已被开发商计算进了总房款之中。而后期如果要出卖昌江房产，交易也只会以昌江房产证上的面积来算。

要学会讨价还价

几乎90％的昌江房子售价都是有很大的弹性空间的，经常是同一楼盘，不同的昌江购房者可能都会获得不同的报价，不过也有很多销售人员，为了完成出色的销售业绩，会极力促成交易，给出底价。

所以，购昌江买昌江房子的时候，昌江购房者一定不要表现出十分迫切昌江买房的样子，也不要他人行为的影响，尽量多挑昌江房子的缺点，促使置业顾问帮你多争取优惠。在此之前，不但要仔细考察楼盘品质，还要对比周边项目，做到心中有数。此外，如果楼盘是由代理商销售的，可能会在底价上追加溢价部分的利润。

如何看清折扣是否是真正的优惠呢？

1、付款方式不同折扣不同。一次性付款和按揭付款，昌江购房者得到的折扣一般会在1到5个点之间，两者之间折扣差距越大，就意味着开发商回笼资金的需求越迫切。

2、办理VIP卡。部分楼盘的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，还有的是类似“交2万抵5万”的优惠。对于开发商来说，办卡数量能看出房源的市场认可度，这可是他们的定价依据，昌江购房意向群体越多昌江房价就会定得越高。

3、房型不同优惠不同。2房优惠2万，3房优惠3万，这其实是为了促进大户型的销售。

4、按时签约优惠。按时签约一般给出的折扣点是比较高的。昌江购房者认购之后一般只需付少额的定金，然后在7天（不同开发商定的时间不同）之内签约，这时不要被折扣诱惑，要在有限时间内冷静思考。

5、团购。一般都是媒体看房团、单位团购或者朋友自行拼团，这样开发商就会追求薄利多销，给出额外折扣。

6、老带新。昌江购房者可以通过老业主获取更高的打折折扣，老业主也能获取现金或物业费之类的奖励，一般来说，大品牌的开发商会格外看中老带新的昌江购房比例。

7、首付金额不同折扣不同。一般来说，首付50％会比首付40％的折扣更大，这也是开发商回笼资金的手段之一。

海南昌江买房优势：海南东线的房地产发展明显快于西线，已经有一定的成熟度，成熟度往往带来饱和度，而昌江房地产目前仍处于价格低洼的状态，后发优势明显。昌江房地产目前价格较低，但后发价格优势会更加明显。至少有两拨刺激：一是西环高铁等基础设施和昌江生活配套基础设施的进一步完善，促进昌江生活环境进一步改善;二是昌江这几年的旅游开发建设成果有目共睹，仅仅“木棉旅游月”活动就吸引十几万多过夜人次，这让人看到了昌江以旅游为龙头的服务业发展的信心，同时也大大增加了昌江的知名度和美誉度。房地产产业是服务业的重要组成部分，近年来昌江不断加大产业结构调整力度，大力发展旅游业，推动地产进一步繁荣，以解决人们住房需求，培育产业新亮点，适应经济新常态。

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