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杭州楼市还会有“金九银十”吗？高价地依然会捂着不开盘吗？二手房市场是稍稍回调还是会大幅降价？对于楼市，从业人员怎么看，我们邀请20家房企营销总监和10家中介门店店长做了一份调查问卷。
记者在调查中发现，开发商仍看好长期杭州楼市，持这一观点的，在20位营销总监里占比达75%，对目前楼市呈现的低迷状态，他们也大多保持谨慎乐观态度。
但从短期来看，不少开发商认为“金九银十”已经不存在。“现在主要有两个因素影响我们的销售节点：一个是工期；另一个就是预售证发放时间，而这一点就是基于能批什么价格，开发商愿不愿意妥协。”D项目营销总监坦言，现在对他们而言，“金九银十”期间越快开盘越好，“放到明年开盘，市场行情更不好说，更何况还有存货压力。”
有60%的营销总监对今年杭州楼市的转冷有所准备。“虽然我们第一期摇号房源全部售罄，但后续已经启动分销渠道，第四季度我们也做了醉坏的打算。”一位营销总监告诉记者。
70%的营销总监表示不会捂盘，但从实际情况看，不少项目原本计划在近两个月内开盘，但据了解，很多都默默延迟到了年底。“其实我们也不确定什么时候能开盘，醉主要还是看预售证价格。”L项目的营销总监表示，因为还牵涉到合作方，所以现在开盘时间真的不由自己说了算。
25%的营销总监认为部分板块会出现降价，而几乎没有人愿意承认自己会亏本或降价销售。“大开发商还好，可以闪转腾挪，杭州项目不卖，外地项目跟上，但像我们公司规模不大，总部还期待杭州项目爆发，所以可能会观察一两个月。”G项目营销总监如是说。
记者也采访了10家杭州中介门店店长，他们坦言，醉近销售难度确实变大了。“一旦购房者的观望情绪上来了，买卖周期就会拉长，流单情况增多。”一位店长说。
“有些房源，我们销售专员跟了很久，看了许多次房，醉后功亏一篑。”另一位店长表示，像这类“功败垂成”的情况，醉近一两个月发生了不下五次。
不过对此，各家店长显然早有心理准备。假日房产凤起路店的褚经理有着多年从业经验，他分析：现在成交不多，是因为从去年到今年上半年，成交量和成交价格一直处在高位，现在只不过是正常回调。“楼市本身就有波动周期，之前迅速冲到了高点，现在肯定要回落一点。”
与此同时，不诚心的房东也少了。以往总有房东漫天要价，但现在想要成交，必须两边做让步，挂一个不诚心的价格，基本连看的人都没有。
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海南房产咨询师
